Piloter une affaire, ou, Méthodes pratiques pour manager un projet
Pierre Szpirglas
18041837
TABLE DES MATIÈRES
L'affaire dans l'entreprise
Les acteurs d'une affaire
Le plan de communication
Les phases d'une affaire
Analyse du besoin du client
Structurer l'affaire
Planifier
Estimer le coût de l'affaire
Gérer les risques
Trésorerie et prix de vente
La proposition
Les contrats
La négociation
Du suivi.au pilotage
Le bilan
7 mai 2004